Главная страница журнала "Центральный научный вестник"


Опубликовать статью


ПЛАНИРОВАНИЕ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ   МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ   НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ 

Круглов  Игорь Валерьевич

Кафедра  «Экономики» к.э.н., доцент

Липецкий государственный  технический  университет,

г.Липецк, РФ,

komrad.igor-2013@yandex.ru

Аннотация. Рассмотрены вопросы  организации  управления производством  в условиях рыночных  отношений на основе разработки  комплексных мероприятий  по совершенствованию планирования  деятельности машиностроительного предприятия. Предложены  основные задачи  маркетинговых исследований на машиностроительном предприятии, обеспечивающие планирование и организацию  выпуска конкурентоспособной продукции.

Ключевые слова: планирование, организация,  конкурентоспособность товара, затраты.

 

В настоящее время значительно  сложнее и комплекснее стали проблемы, возникающие   при анализе  альтернативных решений  в процессе управления  сложными  производственными объектами. При этом исследования показывают, что  затраты на осуществление  управленческой деятельности  непрерывно увеличиваются, а последствия  неудачных решений  становятся все более ощутимее. Условия  рыночных отношений, все более  влияющие на производственно-хозяйственную  деятельность  машиностроительных предприятий, обуславливают  появление проблем, связанных  с улучшением  качества  принимаемых решений. Поиск новых  рынков сбыта продукции, поставщиков материальных ресурсов, необходимость внедрения   новой техники  и современных технологий влекут за собой  необходимость принятия  большого количества   альтернативных решений. Сложной проблемой является также  высокая степень неопределенности, свойственная   современному состоянию   развития отношений  и   характеризующаяся недостаточным  уровнем  информации для принятия  обоснованных решений.

Для  организации   эффективного   управления  производством    в условиях рыночных  отношении  уже недостаточно   только  здравого  смысла    и опыта руководителей, необходимо  масштабное  привлечение  современных средств анализа, моделирования процесса  управления, компьютеризации  управленческого   труда.  Организация  управления современным  производством должна   способствовать не только  росту его количественных показателей, но и стимулировать  при этом  экономию всех ресурсов, обеспечивая  их эффективное использование на основе  планирования.

В экономической литературе  не существует   единого подхода   к понятию «планирование». Одни авторы  считают, что планирование - это   анализ  способов  реализации целей   и  задач  предприятия  на перспективу [5,с.34]. Другие   рассматривают планирование   как  функцию управления, учитывающую  действие  внешних и внутренних факторов на предприятие [4,с.252].  Третьи   акцентируют внимание  на  способ   моделирования   развития   [3, с.7].  По   нашему мнению,  планирование  - процесс  разработки и  выбора целей и задач,  а также   способов  их достижения  на уровне  компании. 

Чтобы активно участвовать   в рынке, современное производство должно быть  гибким, адаптивным, способным   менять ассортимент продукции.

Проведенные исследования позволяют сделать вывод  о том, что  на тех предприятиях, где уделяется   достаточное внимание совершенствованию методов управления, особенно на этапе  технико-экономического   планирования производства, там достигнуты  значительные успехи. К таким предприятиям  следует отнести  и   ОАО  «Кировский завод». На этом предприятии  проводится  большая работа  в рамках  маркетинговых исследований по обоснованию экономической   целесообразности   и планированию   выпуска продукции.

В современных условиях  планирование должно  основываться  на использовании большого  количества факторов, объективно функционирующих на  рынке.

Основным  изменением  в поведении  предприятия  должно стать  изменение в определении   номенклатуры  выпускаемой продукции, что обусловлено   необходимостью реализации  экономической политики, направленной  на   решение комплекса мероприятий по долгосрочному  функционированию машиностроительных предприятий   в  условиях  рынка.

Для решения  задач  по определению  номенклатуры выпускаемой  продукции на  предприятии   предлагается   проведение следующих работ  (рис.1):

анализ  уровня конкурентоспособности   продукции;

анализ  экономической целесообразности  выпуска продукции.

Рассмотренные параметры   требуют принципиально   новых подходов  к управлению  и организации производства, которые  позволили бы успешно решать, казалось бы, взаимоисключающие   задачи: повышать   гибкость производства, быстро менять ассортимент выпускаемой продукции в соответствии   с запросами потребителей, оперативно внедрять новую  технику и технологии, повышать качество продукции при постоянном  снижении   издержек  производства.

В условиях  перехода  к рыночной экономике   на машиностроительных предприятиях  должны быть выполнены   работы   по обоснованию выпуска продукции,  отвечающие    запросам потребителей: исследовать  рынок   на предмет  оценки  возможностей сбыта  той или иной продукции,  выпускаемой предприятием, спрогнозировать   динамику её потребления, выявить и оценить конкурентов  и на этой основе  принять правильное решение   о целесообразности  выпуска.  Основным направлением   в  изучении   покупательской способности товара является определение   конкурентоспособности    товара.

 

 
   

 


Рисунок 1.Последовательность работ по технико-экономическому  обоснованию выпуска  изделий 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                                                                           

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В  ЭКОНОМИЧЕСКОЙ                     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Нет возможности

 

Пересмотр нормативов

 

Есть возможность

 

Определение   минимальной партии  выпуска изделий, обеспечивающей   снижение издержек   производства

 

Принятие   решения о целесообразности  выпуска изделий

 

Цена меньше рыночной

 

Цена больше рыночной

 
Надпись: Нет   возможности

Выявление  количест-венных  и качествен-ных  сторон  продукции

 

Определение возможностей   снижения  издержек  производства

 

Анализ  цены изделия

 

Расчет цены изделия

 

Прогнозирование   уровня конкурентоспособности

 

Есть   возможность

 

Повышение качества   продукции

 

Определение   возможностей  повышения   качества  изделий

 

Да

 

Нет

 

Изделие  конкурентоспособно

 

Определение факторов, снижающих  уровень  конкурентоспособности продукции

 

Анализ спроса

 

Определение   конкурентоспособности выпускаемой продукции

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


В экономической   литературе  конкурентоспособность товара  в общем виде определяется   отношением полезного эффекта к  суммарным затратам.  При этом в их состав  включают  расходы, связанные с  приобретением  и эксплуатацией товара.

Учитывая анализ подходов различных авторов, условие   конкурентоспособности   товара  можно представить   в следующем виде  [1, с.148]: 

,                                                     (1)

где   - конкурентоспособность товара;

        - полезный эффект;

         -затраты   различных видов.

Для оценки конкурентоспособности  предприятия  важно учитывать то, что  на современном рынке машиностроительное предприятия  стараются продавать   не отдельные товары, а весь комплекс   связанных с товаром услуг, важных для покупателя, который   оценивает  конкурентоспособность   с новых позиций, более трудных    для производителя.

Показатель конкурентоспособности  товара не является  единственным  компонентом   конкурентоспособности предприятия.  Факторов, влияющих на него, очень много, но для анализа, как правило,  выбирают  ключевые  факторы, позволяющие предприятию  успешно выступать   на рынке: финансовое положение [2, с.43]; наличие передовых технологий; наличие  оптимальной сбытовой цены; качество технического обслуживания.  

Для каждого  предприятия - конкурента составляется   перечень ключевых  факторов успеха. Каждому фактору  отдается определенное  количество баллов. Анализ результатов  заключается в выявлении слабых и сильных  сторон конкурентов.  Это позволяет  избежать   неблагоприятных форм конкуренции  и максимально использовать  достоинства предприятия. 

Индикативный подход необходим  для построения системы  обоснования  возможностей удовлетворения   рынка выпускаемой продукции.  Для  принятия управленческих решений по заключению  договоров на поставку продукции отдел маркетинга  должен выполнить  расчеты по  оценке возможностей  выпуска необходимой продукции.

Без проведения маркетинговых  исследований  невозможно принять качественное решение  о выпуске продукции. О её потребностях и спросе на рынке.

На основе рассмотренных  выше требований была разработана  методика  технико-экономической  оценки  выпуска продукции  на основе исследований рынка  и возможностей   ОАО «Кировский завод».  Во время её практической апробации были рассчитаны показатели конкурентоспособности продукции, были приняты решения   о пересмотре некоторых параметров продукции, попавшей  в ранг неконкурентоспособности.

Таким образом, методы технико-экономической оценки  выпускаемой продукции дали возможность   произвести анализ  целесообразности  производства продукции  с учетом  рыночной конъюнктуры  и рентабельности  производства.

 Список использованной литературы:

1.Круглов И.В. Организация производства на предприятиях машиностроения Украины: Дис.канд.экон.наук:08.06.01/Круглов Игорь Валерьевич; Кировоградский государственный технический университет.-Кировоград, 2000. - 202 с.

2.Круглов, И.В. Экономическое содержание   анализа финансового состояния  машиностроительного предприятия/И.В.Круглов//Казанская наука.-2016. - №12. - С.43-46.

3.Маховикова,  Г.А. Планирование на предприятии: краткий курс лекций/Г.А. Маховикова, Е.Л. Кантор, И.И. Дрогомирецкий. - М.:Юрайт, 2010 -140 с.

4.Фатхутдинов, Р.А. Организация производства /Р.Ф. Фатхутдинов. -М.:ИНФРА, 2003. – 672 с.

5.Яркина, Т.В. Основы экономики предприятия/Т.В. Яркина. - М.:ИНФРА, 2010. – 79 с.

 

PLANNING OF MACHINE-BUILDING ENTERPRISES ON THE  BASIS  OF MARKETING RESEARCH

Kruglov I.V.

Department of Economics 

 Ph.d., docent Lipetsk State Technical University, Lipetsk, Russia,

komrad.igor-2013@yandex.ru

Abstract. Examines matters relating to the Organization of production management in the conditions of market relations on the basis of the development of integrated activities to improve planning activities machine-building enterprise. Proposed basic tasks of marketing research on machine-building enterprise, providing planning and organising the production of competitive goods.

Keywords: planning, organization, competitiveness, product costs.

References:

1.  Kruglov. I.V.  Organization of manufacture at the enterprises of machine building of Ukraine: DIS. Cand.Econ.Sci.: 08.06.01/ Kruglov Igor Valeryevich; Kirovohrad State Technical University-Kirovograd, 2000.-202 p.

2. Kruglov I.V. Economic content of financial analysis of machine-building enterprise/I.V. Kruglov//Kazan science.-2016.-N 12. - P.43-46.

3. Mahovikova G.A. Planning at the enterprise: lectures/G.A. Mahovikova, E.L. Kantor,  I.I. Drogomireckij. - M.: Harvard Business Press, 2010 - 140 p.

4. Fathutdinov R.A. Organization of production: tutorial/R.A. Fathutdinov.- M.: Infra-m, 2003.- 672 p.

5. Yarkina T.V. Essentials of Economics enterprises: textbook/T.V. Yarkina.-M.: Infra-m, 2010. - 79 p.